我们公司销售部经常有客户会问这样的问题：为什么你的聚合氯化铝那么贵，别人的却那么便宜呢？

这是为什么呢？

你可能在销售聚合氯化铝或许略懂一二，可是你不懂真正聚合氯化铝的生产和企业问题。

除销售方案，是生产聚合氯化铝企业的硬件外，生产的产品怎么样、工艺如何、供应能力等也都是其硬件的表现。

目前聚合氯化铝企业有以下几种：

一.代工型企业

专业代工企业分为：只负责生产不销售的企业、只销售没有生产场地的企业。

1.只负责生产，不销售的企业

这类企业生存困难，靠廉价的代工费用很难养活企业，很难抵挡不良经销商要求生产劣质品换取利润的诱惑,破坏聚合氯化铝市场.

2.只销售，没有生产场地的企业

然而这样的企业，无法控制产品原料的源头，没有自己的核心生产技术，无法控制产品质量源头，对于客户来说就是少了一份保障。

二.半自动生产销售型企业

一个场地，一台铲车，一条简单的生产线，就是一个企业的“核心”，外加销售的手段，转身可以变成高大上的企业。

三.生产销售一条龙的企业

因为这个需要非常大的投资。

1.场地费用的投资，拥有跑道池,盐酸罐，反应釜的，场地面积不会≤20亩。

2.场地不锈钢结构建设。

3.场地硬化。

4.场地铲车、设备等的投资。

5.喷雾生产线的投资。

6.屯原料的投资。

7.生产人员管理。

等等，产品还没出来，就已经投资少则过百万，多则上千万了。按照一个硬件投资300万的企业，一吨聚合氯化铝成本需要承担30元的建设费用的话，需要销售10万吨企业才能收回这个成本（长期投资）。短期投资，哪怕一吨聚合氯化铝有200元/吨的利润（包括销售、行政、管理等）拿出50%来承担，也需要3万吨。然而一个新的企业要销售3万吨，不是件容易的事情。

现在的聚合氯化铝企业：正规公司的生存远没有搞擦边球或者搞小聪明的企业好，这是一个尴尬的事实。但是未来肯定是正规企业的，然而能否熬到那个时候，这个谁都不知道。很多企业产品刚出来就“胎死腹中”。所以有人说“聚合氯化铝行业做3年是个分水岭，前三年不要想赚钱”。

聚合氯化铝的核心就是生产工艺，很多企业很难看到这点。他们要求的是生产的时间、配方等等。我见过聚合氯化铝往里面掺渣滓的，或者其他杂质的，用其他的功能来弥补生产和工艺上的缺陷，这是“聚合氯化铝”的悲哀。